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孕婴童门店陈列的实战经验和技巧

作者: 时间:2016-01-26 16:15:17 点击:

母婴店陈列是一门非常重要的技术活,优秀的成列方案不仅方便了消费者购物,还能提高门店的营业额,带动其它商品的销售,所以在陈列方面一定要多多学习。

一、母婴店陈列的原则:

1、二指原则:陈列的商品与上面的层板之间的间隔距离为二指,以使商品丰满;

2、一价一签原则:一种商品对应一个价签,且标签放置在商品的左下角;

3、正面陈列原则:商品的正面面向顾客陈列,前排商品与货架边沿一线平齐;

4、黄金区域陈列原则:黄金陈列区域:手和眼之间的陈列位,根据商品的销售和利润,合理科学的安排黄金陈列区陈列的商品和排面;

5、相关联原则:功能相关联的商品陈列在临近区域:

6、遵循价格带原则:同一类别商品陈列时按照商品的价格带由低到高陈列,便于顾客选购;

7、先进先出原则:先到货商品陈列在前方的排面区域先行销售。


二、陈列的方法:

1、垂直陈列法:将商品垂直按纵向摆放在排面上,该法优点是:

(1)可让顾客一目了然,看清楚可比较,而横向排列,要来回走几遍,还无清晰印象,因为人的视线上下移动比平行移动清晰;

(2)、有利于同类商品进行价格对比;

(3)、可让不同类商品均可享受“黄金段位”;

2、主题陈列法:配合节日、有主题的促销活动所作的陈列,该法优点是将许多商品按一个明确主题集中陈列,以提醒顾客产生联想,提高销量。比如“6·1” 儿童节以儿童商品为主题作促销,集中陈列商品有服装、 鞋帽等。此法主要用花车、堆头等设备突出商品,外加醒目、独特的广告宣传,以吸引顾客。

3、相关联陈列法:将相关联、互补性的商品陈列在一起。如纸尿裤和尿垫等,运用此陈列方法要注意商品要有很强的互补性、关联性、连带性。

4、综合配套陈列法:将商品组合起来,设计成一个整体形式陈列出来。

5、比较陈列法:将商品通过不同数量组合在一起,整体销售,以提高销量。如三包尿裤捆绑一起卖。运用此陈列法注意要先算好商品的组合价,做到既促销又保证利润。

三、陈列注意事项:

1、端架、堆头陈列商品数量不能超过两个,且是同类商品;

2、堆头陈列时,要利用垫板等道具将靠近中央部位的商品一层层垫高,使商品从外往内呈阶梯状排列,有层次感;

3、端架、堆头陈列商品要有量感;

4、要有醒目、吸引人的POP标识;

5、作陈列时应注意黄金段位陈列畅销、高毛利或主导商品;

6、应注意商品色彩搭配;

7、商品应按类别陈列;

8、同类商品应按价格带从左到右、从低到高陈列;

9、陈列应重点关注黄金位置,依陈列的高度可将货架分为五段:

(1)中端为手最容易拿到的高度,男性为70cm—160cm,女性为60一150cm。此高度即为“黄金位置”,—般陈列主力商品或有意推广的商品、畅销商品、高毛利商品;

(2)次上、下端为手可以拿到的位置,次上端男性为160cm一180cm,女性为150cm一170cm,次下端男性为40cm一70cm,女性为30cm一60cm,一般陈列次主力商品,其中次下端须顾客屈膝弯腰才能拿到,所以次下端比次上端较为不利;

(3)上、下端为手不易拿到的高度,上端男性为180cm以上,女性为170cm以上,下端男性为40cm以下,女性为30cm以下,陈列低毛利、补充性和体现量感的商品,上端还可以有一些色彩调节和装饰陈列,陈列重点关注黄金位置,利用好黄金段位可以提高排面效用;

10、陈列必须符合商品分类的原则;

11、任一种商品在货架上都只有一个陈列区域;

12、陈列须遵循先进先出原则;

13、陈列必须保证商品安全及对他人的人身安全;

14、陈列要有正确的价格标志,位置正确;

15、不得陈列有超过保质期的商品;

16、不得陈列有任何包装破损或配件缺少、品质损坏的商品;

17、陈列应是满货架,商品数量充足(如缺货,作前置陈列);

18、陈列商品应保持干净、整齐,位置正确;

19、商品的陈列按重量从上往下由轻到重,重的放下面,轻的放上面。

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