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母婴资深店主开店秘笈:22句箴言

作者: 时间:2016-03-15 18:22:18 点击:

母婴店经营,说简单非常的简单,然而,说复杂却也非常复杂。

如何才能经营好一家母婴店是每一个母婴店开店人员都在思考的问题。毕竟开店容易赚钱难。

(1) 婴儿用品分两块,一是人气商品区;一是利润商品区,别指望在人气商品区上产生利润,那将事倍功半!

(2)别问厂家:哪款是折扣更低的。而应问:哪一款是最畅销的。

(3)上货比对手快一点点。

(4)外出服一路降价销售!不管是什么季节!因为外出服款式更新特快!

(5)开母婴店不是做生意,只是做买卖罢了。想要卖得好,先要买得好!

(6)婴儿用品大部分产品其实是可用可不用的,所以你要学会引导客户消费可不用的这一部分!

(7)中高档的妈妈是最有影响力的!

(8)高档商品别和客户讲价格。

(9)纸尿裤和食品别做没有广告支持的新品。

(10)常用商品是应该放在最里面的,许多新手都把常用的商品摆到门口,玩具类高利润的反而摆到里面,许多客户买完常用的根本不往里走了。

(11)促销加赠品加积分加会员卡加购物袋,假如真没有东西好加,那就再加微笑!

(12)人比地点重要,地点比产品重要,产品比价格重要,价格比引导重要,不是引导不重要,是因为大多数营业员不认为引导消费有多重要,所以引导在销售中显得并不重要!

(13)懂行的人促销会连带促销别的产品,菜鸟促销只会促销商品本身!

(14)开店有两种,一是靠头脑做,一种是靠数据做,现在的问题是很多店主不靠头脑做事,也不靠数据做事,他们只靠运气做事!

(15)店里别用红颜色装修,红色会让人心跳加快,会加速客户离开!

(16) 孕妇是黄金客户,你应该用100%的精力来让她成为你的会员。

(17)服饰是可以作为重点产品经营的。

(18)有没有看过奶瓶专卖店?没有!所以,奶瓶虽然很重要,但消费量并不多的!

(19)只要有条件,尽可能开通婴儿游泳。

(20)把积压的产品放在最明显的柜台,大部分人都把积压的产品放到货柜最下面!

(21)把赠品用带子绑好,比只是海报上写:赠品是什么来得更有效果!

(22)假如不懂营养基本知识,别去销售辅助食品。

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